Sarebbe fantastico se avessi un acquirente tempestivo, con un budget clemente e l'autorità per prendere decisioni, ma non è mai così facile. Al momento dell'acquisto usate spesso acquirenti e venditori non conoscono l'intera portata del tempo necessario per esaminare i macchinari. Quando hai intenzione di vendere una macchina ci sono una serie di domande che dovresti porre, tuttavia, abbiamo notato quelle che riteniamo essere le tre più importanti.
Qual è il budget degli acquirenti?
Di solito, quando si acquista una macchina c'è un budget fisso che possono spendere per l'attrezzatura richiesta, tuttavia, non è sempre così. Se l'acquirente non ti fornisce immediatamente un'indicazione chiara della sua fascia di prezzo, chiederlo ti aiuterà a evitare problemi di comunicazione. Se non sei sicuro di come chiedere, potresti dire: "In base a ciò di cui abbiamo discusso, a BOMAG BF300 P-2 sarebbe compreso tra £ 85,000 e £ 95,000 per questo particolare anno e modello”. Anche se non danno una risposta definitiva, chiedere questo può mostrare come si sente l'acquirente riguardo al prezzo e se è serio nell'acquistare l'attrezzatura.
Quando l'acquirente deve prendere una decisione?
Non ci aspettiamo che una decisione venga presa durante la notte, ma non puoi nemmeno far aspettare un venditore che venga presa una decisione. È necessario tenere presente che il venditore ha preparato i documenti, la macchina e tutto ciò che viene fornito con la vendita dell'attrezzatura, quindi un ritardo nei tempi può portare a problemi. È fondamentale stabilire un chiaro lasso di tempo all'inizio del processo.
L'acquirente ha abbastanza autorità per effettuare l'acquisto?
Quando hai a che fare con gli acquirenti, potresti non avere sempre a che fare con l'utente finale. Può essere utile sapere se il tuo contatto sta parlando per conto del loro cliente o se la macchina è per loro stessi. Sapere questo renderà più chiara la scala temporale quando sei in attesa di risposte, poiché potrebbero dover andare avanti e indietro con il loro contatto per ottenere una decisione. Ancora una volta, se non sei sicuro di come porre la domanda, puoi semplicemente dire "Per cosa stai usando la macchina? Sei l'utente finale?”. Questo può anche aiutare a formare relazioni per eventuali esigenze future che potrebbero avere.
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