Ce serait formidable si vous aviez un acheteur opportun, avec un budget clément et le pouvoir de prendre des décisions, mais ce n'est jamais aussi facile. Lors de l'achat l'équipements souvent, les acheteurs et les vendeurs ne savent pas combien de temps cela peut prendre pour examiner les machines. Lorsque vous envisagez de vendre une machine, vous devez vous poser un certain nombre de questions, cependant, nous avons noté ce que nous pensons être les trois plus importantes.
Quel est le budget des acheteurs?
Habituellement, lors de l'achat d'une machine, un budget défini est en place qu'ils peuvent dépenser pour l'équipement requis, cependant, ce n'est pas toujours le cas. Si l'acheteur ne vous donne pas immédiatement d'indication claire sur sa fourchette de prix, alors demander cela aidera à éviter tout malentendu. Si vous n'êtes pas sûr de la façon de poser la question, vous pouvez dire : « En fonction de ce dont nous avons discuté, un BOMAG BF300P-2 serait de l'ordre de 85,000 95,000 £ à XNUMX XNUMX £ pour cette année et ce modèle particuliers ». Même s'ils ne donnent pas de réponse définitive, cela peut montrer ce que l'acheteur pense du prix et s'il envisage sérieusement d'acheter l'équipement.
Quand l'acheteur doit-il prendre une décision ?
Nous ne nous attendons pas à ce qu'une décision soit prise du jour au lendemain, mais vous ne pouvez pas non plus faire attendre un vendeur qu'une décision soit prise. Vous devez garder à l'esprit que le vendeur a préparé les documents, la machine et tout ce qui accompagne la vente de l'équipement. Par conséquent, un délai de retard peut entraîner des problèmes. Il est essentiel de définir un calendrier clair au début du processus.
L'acheteur a-t-il suffisamment d'autorité pour effectuer l'achat ?
Lorsque vous traitez avec des acheteurs, il se peut que vous ne traitiez pas toujours avec l'utilisateur final. Il peut être utile de savoir si votre contact parle au nom de son client ou si la machine est pour lui-même. Sachant cela, l'échelle de temps sera plus claire lorsque vous attendez des réponses, car ils peuvent avoir besoin de faire des allers-retours avec leur contact pour prendre une décision. Encore une fois, si vous ne savez pas comment poser la question, vous pouvez simplement dire « Pourquoi utilisez-vous la machine ? Êtes-vous l'utilisateur final ?". Cela peut également aider à nouer des relations pour tous les besoins futurs qu'ils pourraient avoir.
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