Es wäre großartig, wenn Sie einen zeitnahen Käufer mit einem nachsichtigen Budget und Entscheidungsbefugnis hätten, aber es ist nie so einfach. Beim Kauf Ausrüstung Käufer und Verkäufer wissen oft nicht, wie lange die Besichtigung der Maschinen dauern kann. Wenn Sie planen, eine Maschine zu verkaufen, sollten Sie sich eine Reihe von Fragen stellen. Wir haben jedoch die drei unserer Meinung nach wichtigsten aufgelistet.
Wie hoch ist das Käuferbudget?
Normalerweise gibt es beim Kauf einer Maschine ein festgelegtes Budget, das sie für die erforderliche Ausrüstung ausgeben können, dies ist jedoch nicht immer der Fall. Wenn der Käufer Ihnen nicht sofort einen klaren Hinweis auf seine Preisspanne gibt, hilft eine Anfrage, Missverständnisse zu vermeiden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie fragen sollen, könnten Sie sagen: „Basierend auf dem, was wir besprochen haben, a BOMAG BF300P-2 für dieses spezielle Jahr und Modell im Bereich von 85,000 bis 95,000 Pfund liegen würde. Auch wenn sie keine definitive Antwort geben, kann dies zeigen, wie der Käufer den Preis sieht und ob er es mit dem Kauf der Geräte ernst meint.
Wann muss der Käufer eine Entscheidung treffen?
Wir erwarten nicht, dass eine Entscheidung über Nacht getroffen wird, aber Sie können einen Verkäufer auch nicht auf eine Entscheidung warten lassen. Sie müssen bedenken, dass der Verkäufer die Unterlagen, die Maschine und alles andere, was zum Verkauf von Geräten gehört, vorbereitet hat, daher kann eine verzögerte Zeitplanung zu Problemen führen. Es ist wichtig, zu Beginn des Prozesses einen klaren Zeitrahmen festzulegen.
Verfügt der Käufer über ausreichende Befugnisse, um den Kauf zu tätigen?
Beim Umgang mit Käufern haben Sie es möglicherweise nicht immer mit dem Endverbraucher zu tun. Es kann hilfreich sein zu wissen, ob Ihr Kontakt im Namen seines Kunden spricht oder ob die Maschine für ihn selbst bestimmt ist. Wenn Sie dies wissen, wird die Zeitskala klarer, wenn Sie auf Antworten warten, da sie möglicherweise mit ihrem Kontakt hin und her gehen müssen, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie die Frage stellen sollen, können Sie einfach sagen: „Wofür verwenden Sie das Gerät? Sind Sie der Endverbraucher?“. Dies kann auch dazu beitragen, Beziehungen für zukünftige Bedürfnisse aufzubauen, die sie möglicherweise haben.
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