Seria ótimo se você tivesse um comprador oportuno, com um orçamento tolerante e autoridade para tomar decisões, mas nunca é tão fácil. Ao comprar equipamento muitas vezes, os compradores e vendedores não sabem ao certo quanto tempo pode levar para examinar o maquinário. Quando você está planejando vender uma máquina, há uma série de perguntas que você deve fazer; no entanto, observamos o que acreditamos ser as três mais importantes.
Qual é o orçamento do comprador?
Normalmente, ao comprar uma máquina, há um orçamento definido que eles podem gastar no equipamento necessário; no entanto, nem sempre é esse o caso. Se o comprador não der imediatamente qualquer indicação clara de sua faixa de preço, pedir isso ajudará a evitar qualquer falha de comunicação. Se não tiver certeza de como perguntar, você pode dizer: “Com base no que discutimos, um BOMAG BF300 P-2 estaria na faixa de £ 85,000 - £ 95,000 para este ano e modelo em particular ”. Mesmo que eles não dêem uma resposta definitiva perguntando, isso pode mostrar como o comprador se sente sobre o preço e se ele leva a sério a compra do equipamento.
Quando o comprador precisa tomar uma decisão?
Não esperamos que uma decisão seja tomada da noite para o dia, mas você também não pode deixar um vendedor esperando que uma decisão seja tomada. Você deve ter em mente que o vendedor preparou os documentos, a máquina e tudo o mais que vem com a venda do equipamento, portanto, um atraso no cronograma pode levar ao surgimento de problemas. É vital estabelecer um prazo claro no início do processo.
O comprador tem autoridade suficiente para fazer a compra?
Ao lidar com compradores, você nem sempre está lidando com o usuário final. Pode ser útil saber se o seu contato está falando em nome do cliente ou se a máquina é para ele. Saber disso tornará a escala de tempo mais clara quando você estiver aguardando respostas, pois eles podem precisar ir e voltar com seu contato para obter uma decisão. Novamente, se você não tiver certeza de como fazer a pergunta, pode simplesmente dizer “Para que você está usando a máquina? Você é o usuário final? ”. Isso também pode ajudar a formar relacionamentos para quaisquer necessidades futuras que possam ter.
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