Byłoby wspaniale, gdybyś miał kupującego na czas, z łagodnym budżetem i uprawnieniami do podejmowania decyzji, ale nigdy nie jest to takie proste. Przy zakupie sprzęt często kupujący i sprzedający nie wiedzą w pełni, ile czasu może potrwać zapoznanie się z maszyną. Planując sprzedaż maszyny, należy zadać kilka pytań, jednak zwróciliśmy uwagę na trzy, które uważamy za najważniejsze.
Jaki jest budżet kupujących?
Zwykle przy zakupie maszyny istnieje ustalony budżet, który mogą przeznaczyć na wymagany sprzęt, jednak nie zawsze tak jest. Jeśli kupujący nie poinformuje Cię od razu o swoim przedziale cenowym, prośba o to pomoże uniknąć nieporozumień. Jeśli nie masz pewności, jak zapytać, możesz powiedzieć: „Na podstawie tego, o czym rozmawialiśmy, a BOMAG BF300 P-2 będzie w przedziale 85,000 95,000 – XNUMX XNUMX GBP dla tego konkretnego roku i modelu”. Nawet jeśli nie udzielą ostatecznej odpowiedzi, pytanie może pokazać, jak kupujący myśli o cenie i czy poważnie myśli o zakupie sprzętu.
Kiedy kupujący musi podjąć decyzję?
Nie oczekujemy, że decyzja zostanie podjęta z dnia na dzień, ale nie możesz też kazać sprzedawcy czekać na podjęcie decyzji. Należy pamiętać, że sprzedawca przygotował dokumenty, maszynę i wszystko inne, co wiąże się ze sprzedażą sprzętu, dlatego przesunięta skala czasowa może prowadzić do powstania problemów. Niezbędne jest określenie jasnych ram czasowych na początku procesu.
Czy kupujący ma wystarczające uprawnienia do dokonania zakupu?
W kontaktach z kupującymi nie zawsze masz do czynienia z użytkownikiem końcowym. Warto wiedzieć, czy Twój kontakt wypowiada się w imieniu swojego klienta, czy też maszyna jest dla niego samego. Wiedza o tym sprawi, że skala czasu będzie bardziej przejrzysta, gdy oczekujesz na odpowiedzi, ponieważ mogą oni potrzebować chodzić tam i z powrotem ze swoim kontaktem, aby uzyskać decyzję. Ponownie, jeśli nie masz pewności, jak zadać pytanie, możesz po prostu powiedzieć „Do czego używasz urządzenia? Czy jesteś użytkownikiem końcowym?”. Może to również pomóc w tworzeniu relacji dla przyszłych potrzeb, jakie mogą mieć.
Omnia Machinery jest ekspertem w branży w używany sprzęt budowlany i zaufane maszyny Omnia Machinery jest ekspertem w branży w zakresie używanego sprzętu budowlanego i zaufanym sprzedawcą maszyn. Posiadamy w magazynie szeroką gamę wysokiej jakości używanego sprzętu budowlanego, który pasuje do wielu różnych prac, takich jak: żurawi, sprzęt drogowy, kamieniołom, roboty ziemne, palowanie, wiercenie i górnictwa podziemnego. Dostarczamy naszym klientom wszystkie informacje i zdjęcia wraz z ofertą przed ustaleniem jakiejkolwiek sprzedaży. Od inspekcji po wysyłkę jesteśmy tutaj, aby wspierać Cię na każdym etapie transakcji i na bieżąco informować Cię przez cały proces, umożliwiając Ci bezpieczne zakupy. Kontakt dziś z Twoimi wymaganiami dotyczącymi maszyn.