余裕のある予算と意思決定の権限を備えたタイムリーな購入者がいれば素晴らしいと思いますが、それは決して簡単なことではありません。 購入時 装置 多くの場合、買い手と売り手は、機械を調べるのにかかる時間の完全な範囲を知りません。 機械の販売を計画している場合、いくつかの質問をする必要がありますが、最も重要なXNUMXつであると私たちが信じていることを指摘しました。
バイヤーの予算はいくらですか？
通常、機械を購入するときは、必要な機器に費やすことができる予算が設定されていますが、常にそうであるとは限りません。 買い手がすぐに価格帯を明確に示していない場合は、これを求めることで誤解を避けることができます。 質問の仕方がわからない場合は、次のように言うことができます。 ボマーグ BF300 P-2 この特定の年とモデルでは、£85,000〜£95,000の範囲になります。」 彼らが決定的な答えを出さなくても、これは購入者が価格についてどのように感じているか、そして彼らが機器の購入に真剣に取り組んでいるかどうかを示すことができます。
バイヤーはいつ決定を下す必要がありますか？
一夜にして決定が下されることは期待していませんが、決定が下されるのを売り手に待たせることもできません。 販売者が書類、機械、および機器の販売に伴うその他すべてを準備していることを覚えておく必要があります。したがって、時間スケールが遅れると問題が発生する可能性があります。 プロセスの開始時に明確な時間枠を設定することが重要です。
購入者は購入するのに十分な権限を持っていますか？
購入者と取引する場合、必ずしもエンドユーザーと取引しているとは限りません。 連絡先が顧客に代わって話しているのか、それともマシンが自分用であるのかを知ることは役に立ちます。 これを知っていると、返信を待っているときにタイムスケールが明確になります。これは、返信を待っているときに、連絡先とやり取りして決定を下す必要がある場合があるためです。 繰り返しになりますが、質問の仕方がわからない場合は、「マシンを何に使用していますか？」と簡単に言うことができます。 あなたはエンドユーザーですか？」 これは、将来のニーズに対応するための関係を形成するのにも役立ちます。
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