관대한 예산과 결정을 내릴 권한이 있는 시기 적절한 구매자가 있으면 좋겠지만 결코 쉽지 않습니다. 구매시 장비 종종 구매자와 판매자는 기계를 살펴보는 데 시간이 얼마나 걸리는지 완전히 알지 못합니다. 기계를 판매할 계획이라면 물어봐야 할 여러 가지 질문이 있지만 가장 중요하다고 생각되는 세 가지를 언급했습니다.
구매자 예산은 얼마입니까?
일반적으로 기계를 구입할 때 필요한 장비에 지출할 수 있는 예산이 정해져 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 구매자가 가격 범위에 대한 명확한 표시를 즉시 제공하지 않는 경우 이를 요청하면 잘못된 의사 소통을 방지하는 데 도움이 됩니다. 질문하는 방법이 확실하지 않은 경우 다음과 같이 말할 수 있습니다. “우리가 논의한 내용을 바탕으로 보맥 BF300 P-2 이 특정 연도 및 모델의 경우 £85,000 – £95,000 범위에 있을 것입니다." 그들이 확실한 대답을 하지 않더라도 이것을 묻는 것은 구매자가 가격에 대해 어떻게 느끼는지 그리고 그들이 장비 구매에 대해 진지하게 생각하는지를 보여줄 수 있습니다.
구매자는 언제 결정을 내려야 합니까?
우리는 하룻밤 사이에 결정이 내려질 것이라고 기대하지 않지만 판매자가 결정이 내려지기를 기다리게 할 수도 없습니다. 판매자가 장비 판매와 함께 제공되는 문서, 기계 및 기타 모든 것을 준비했으므로 시간 규모가 지연되면 문제가 발생할 수 있음을 명심해야 합니다. 프로세스 시작 시 명확한 시간 프레임을 설정하는 것이 중요합니다.
구매자는 구매를 할 수 있는 충분한 권한을 가지고 있습니까?
구매자와 거래할 때 항상 최종 사용자를 상대하는 것은 아닙니다. 연락처가 고객을 대신하여 말하는지 아니면 기계가 고객을 위한 것인지 아는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이 사실을 알면 응답을 기다리고 있을 때 시간 척도가 더 명확해집니다. 응답을 받기 위해 연락을 주고받아야 할 수도 있기 때문입니다. 다시 말하지만, 질문을 어떻게 해야 할지 잘 모르겠다면 "무엇을 위해 기계를 사용하고 계십니까?"라고 간단히 말할 수 있습니다. 당신은 최종 사용자입니까?”. 이것은 또한 그들이 가질 수 있는 미래의 필요에 대한 관계를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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